通過(guò)對(duì)中國(guó)獵頭市場(chǎng)過(guò)去30年發(fā)展的深入觀察，再結(jié)合獵頭創(chuàng)業(yè)近20年的實(shí)踐經(jīng)歷，我對(duì)獵頭公司未來(lái)業(yè)務(wù)模式進(jìn)行了思考和總結(jié)。市場(chǎng)上主要的獵頭業(yè)務(wù)模式我們先來(lái)看看目前市場(chǎng)上常見(jiàn)的一些業(yè)務(wù)模式。

傳統(tǒng)獵頭公司業(yè)務(wù)模式的設(shè)計(jì)，無(wú)非就是從行業(yè)、客戶(hù)、職能、區(qū)域、級(jí)別這五個(gè)維度出發(fā)考慮，基本有以下幾種獵頭業(yè)務(wù)模式。

1. KA模式

客戶(hù)驅(qū)動(dòng)型，專(zhuān)注在一個(gè)或幾個(gè)戰(zhàn)略KA客戶(hù)，每個(gè)客戶(hù)的產(chǎn)出額達(dá)到數(shù)百萬(wàn)，甚至是千萬(wàn)。

在過(guò)去的這十年里，數(shù)十人、百人專(zhuān)注某個(gè)地產(chǎn)客戶(hù)或互聯(lián)網(wǎng)大廠，每個(gè)客戶(hù)產(chǎn)出數(shù)千萬(wàn)，這樣的獵頭公司在行業(yè)內(nèi)并不少見(jiàn)。

這些都是典型的KA獵頭業(yè)務(wù)模式。

2. PS（Proactive Specialization）模式

候選人驅(qū)動(dòng)型，以候選人為主導(dǎo)去撬動(dòng)前端客戶(hù)開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)。

國(guó)內(nèi)有幾家大型外資獵頭公司一直都采取這種業(yè)務(wù)模式，顧問(wèn)人均單產(chǎn)比較高，平均百萬(wàn)左右，業(yè)務(wù)多數(shù)專(zhuān)注在奢侈品行業(yè)以及財(cái)務(wù)、HR、市場(chǎng)等職能領(lǐng)域。

PS模式的本質(zhì)，是在獵頭系統(tǒng)、KPI考核指標(biāo)、顧問(wèn)素質(zhì)要求、業(yè)務(wù)管理流程、BD開(kāi)拓方式等方面都有獨(dú)特的方式，與傳統(tǒng)的獵頭模式還是有根本上的不同。

3. 行業(yè)專(zhuān)注模式

專(zhuān)注在某一大行業(yè)或是某一行業(yè)下的細(xì)分領(lǐng)域，比如房地產(chǎn)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)、文旅地產(chǎn)等等。

4. 職能專(zhuān)注模式

除了行業(yè)專(zhuān)注模式外，還有一種是以職能專(zhuān)注，這種模式覆蓋全行業(yè)，如財(cái)務(wù)、HR、市場(chǎng)、銷(xiāo)售等。

5. 深耕某一特定區(qū)域

選擇這種獵頭模式的公司并不多，但也有部分公司是這樣做的。比如專(zhuān)注做東莞地區(qū)的民營(yíng)企業(yè)及日益崛起的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)。

6. 專(zhuān)注高端崗位

通常情況下，獵頭收費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)是按候選人年薪的20-30%來(lái)計(jì)算。

國(guó)內(nèi)的獵頭市場(chǎng)，單子收費(fèi)在5萬(wàn)-10萬(wàn)為中低端；收費(fèi)在10萬(wàn)-30萬(wàn)以上為中高端，收費(fèi)在30萬(wàn)以上可以定位為高端。

雖然并沒(méi)有固定的標(biāo)準(zhǔn)，但大體上是這種情況。

有些獵頭公司，尤其是規(guī)模不大的公司，只專(zhuān)注年薪百萬(wàn)以上的崗位，采取頭部一刀切的業(yè)務(wù)模式，不分行業(yè)、職能、地域，也是比較成功的。

我有幾個(gè)朋友，多年來(lái)一直都是這樣做。

7. 全行業(yè)業(yè)態(tài)

不按以上任何維度劃分，只要客戶(hù)有需求委托，就接單。換句話(huà)說(shuō)，就是全行業(yè)業(yè)態(tài)，不挑食，大小肥瘦都吃。

8. 綜合矩陣型

所謂綜合矩陣型模式，是指公司內(nèi)部采取以上幾種業(yè)務(wù)模式的綜合，交叉矩陣的模式，如行業(yè)+職能、行業(yè)+高端等等。

黑格爾說(shuō)，存在即合理。

這些業(yè)務(wù)模式能長(zhǎng)期在行業(yè)內(nèi)存在，足以說(shuō)明每種業(yè)務(wù)模式都有其一定的合理性，而對(duì)于獵頭公司來(lái)說(shuō)，往往沒(méi)有最好的模式，只有最合適的。