一、營(yíng)銷人的最高職級(jí)：

作為職業(yè)營(yíng)銷人，最高的職階是公司分管營(yíng)銷的副總經(jīng)理或副總裁。有點(diǎn)類似于職業(yè)軍人，他們軍旅生涯的最高職位是軍隊(duì)專業(yè)副職，一般不會(huì)成為總司令。

縱觀最高軍隊(duì)專業(yè)副職的成長(zhǎng)路徑，基本上都是由普通士兵逐級(jí)成長(zhǎng)起來的。在選用這些關(guān)鍵領(lǐng)導(dǎo)人的時(shí)候，一方面要看立場(chǎng)是否堅(jiān)定？是否忠誠(chéng)？是否可以和統(tǒng)帥保持一致？另一方面看其戰(zhàn)略觀與領(lǐng)導(dǎo)能力。

對(duì)于企業(yè)而言，選拔或外聘營(yíng)銷負(fù)責(zé)人，首先考慮的是“德”。忠誠(chéng)度、職業(yè)操守等都屬于“德”的考量，然后才考慮其專業(yè)技能、管理能力和學(xué)習(xí)能力等。

二、高層崗位簡(jiǎn)析：

崗位名稱是從事崗位的具體名稱，用來說明這個(gè)崗位是用來做什么的，是工作職責(zé)擬定的前提。在消費(fèi)品行業(yè)，企業(yè)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人的崗位名稱主要有三種：銷售總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)和營(yíng)銷副總。這三種崗位名稱的授權(quán)、工作職責(zé)等具體內(nèi)涵是區(qū)別的，在一些民企，很容易混淆這三個(gè)名稱，隨便叫什么名稱都可以。所以，首先明確下這些稱謂的內(nèi)涵。

總監(jiān)：一般為某項(xiàng)領(lǐng)域的第一監(jiān)管人。如項(xiàng)目工程總監(jiān)，財(cái)務(wù)總監(jiān)，人力資源總監(jiān)、銷售總監(jiān)等，在企業(yè)中也是高層管理人員。根據(jù)具體授權(quán)，還可以分為總監(jiān)和高級(jí)總監(jiān)。雖然屬于高層管理者，但實(shí)質(zhì)上還是部門長(zhǎng)，管理與運(yùn)營(yíng)一個(gè)部門或一個(gè)子系統(tǒng)（如：事業(yè)部）。

從營(yíng)銷系統(tǒng)來看，總監(jiān)有分為：銷售總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、品牌總監(jiān)、推廣總監(jiān)等，名稱不同，具體的職責(zé)也會(huì)不同。僅就最常見的銷售總監(jiān)和營(yíng)銷總監(jiān)而言，雖然都要對(duì)經(jīng)營(yíng)成果負(fù)責(zé)，但在負(fù)責(zé)的內(nèi)容上又有所不同。

銷售總監(jiān)只需要完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)、達(dá)成銷售回款即可。至于品牌建設(shè)與維護(hù)、傳播與推廣、費(fèi)用預(yù)算等一般不屬于銷售總監(jiān)的工作職責(zé)。銷售總監(jiān)只管轄銷售部，他的工作目標(biāo)是短期的，工作重心是只重視當(dāng)下。

營(yíng)銷總監(jiān)除了需要完成銷售總監(jiān)的工作內(nèi)容外，還涉及到品牌運(yùn)營(yíng)、傳播推廣、費(fèi)用預(yù)算及使用掌控等。所轄的部門除銷售部外，還有市場(chǎng)部。一般而言，營(yíng)銷總監(jiān)的工作目標(biāo)也是短期的，工作重心也是只重視當(dāng)下。

而營(yíng)銷副總則不同。他是作為公司經(jīng)營(yíng)管理最高層面的代表負(fù)責(zé)分管營(yíng)銷各個(gè)方面的負(fù)責(zé)。更需要有宏觀的視野和戰(zhàn)略的眼光，在督促下屬完成當(dāng)下的業(yè)績(jī)外，更注重企業(yè)長(zhǎng)期的發(fā)展和對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的研究。參與考核公司其他子系統(tǒng)的工作成果。

因此，營(yíng)銷副總經(jīng)理或副總裁，是職業(yè)營(yíng)銷人的最高職級(jí)。

無論是銷售總監(jiān)還是營(yíng)銷總監(jiān)都不具有參與公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的決策權(quán)，僅有建議權(quán)。銷售總監(jiān)或營(yíng)銷總監(jiān)更多的是將公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為營(yíng)銷策略，再分解為可以執(zhí)行的行動(dòng)方案。并監(jiān)督與推動(dòng)這些方案的落地。

銷售總監(jiān)/營(yíng)銷總監(jiān)更多的是對(duì)所轄部門及人員的日常管理能力，通過管理措施的擬定和實(shí)行，提升效率，保證業(yè)績(jī)達(dá)成。

三、營(yíng)銷層級(jí)：

企業(yè)管理中，無論是線狀還是網(wǎng)狀組織，一般由執(zhí)行層、監(jiān)督層、管理層、經(jīng)營(yíng)層和決策層等五個(gè)層級(jí)組成。銷售總監(jiān)/營(yíng)銷總監(jiān)所處的層級(jí)是管理層偏上、靠近但不是經(jīng)營(yíng)層。經(jīng)營(yíng)層是以總經(jīng)理/CEO為首的，由副總經(jīng)理/總裁、事業(yè)部總經(jīng)理組成的經(jīng)營(yíng)管理班子。

之所謂人們習(xí)慣稱：“經(jīng)營(yíng)管理”，是因?yàn)槠髽I(yè)存在的唯一意義是追求效益與利潤(rùn)，也就是經(jīng)營(yíng)成果。在經(jīng)營(yíng)成果達(dá)成之前，所有的管理手段及管理系統(tǒng)建設(shè)對(duì)于企業(yè)而言都是成本。管理本身不是目的，保證經(jīng)營(yíng)結(jié)果達(dá)成才是目的。管理手段及管理系統(tǒng)建設(shè)必須服務(wù)并服從于經(jīng)營(yíng)成果達(dá)成。