今天來(lái)談?wù)劔C頭行業(yè)，獵頭顧問(wèn)工作本身是專(zhuān)業(yè)性很強(qiáng)的工作，但是很多人，包括獵頭行業(yè)內(nèi)的從業(yè)者都認(rèn)為獵頭行業(yè)是低門(mén)檻的行業(yè)（果真如此嗎？后期我發(fā)專(zhuān)欄的形式來(lái)談?wù)劔C頭行業(yè)的現(xiàn)狀以及真正專(zhuān)業(yè)的獵頭公司是怎么樣的？真正專(zhuān)業(yè)的獵頭顧問(wèn)必須具備的專(zhuān)業(yè)能力等，今天不不對(duì)獵頭行業(yè)進(jìn)行深入剖析，敬請(qǐng)期待后面大概5-6期專(zhuān)欄）。 

于是，很多人蜂擁而入到獵頭行業(yè)里面來(lái)了，獵頭行業(yè)亂象叢生，惡意競(jìng)爭(zhēng)就產(chǎn)生了。今天我就以一個(gè)行業(yè)者的視角來(lái)談?wù)劔C頭行業(yè)的現(xiàn)象。 

現(xiàn)象一：獵頭公司不收預(yù)付款 

一些新成立的獵頭公司，或規(guī)模比較小的獵頭公司，或非專(zhuān)業(yè)獵頭公司為了拿到獵頭業(yè)務(wù)主動(dòng)放棄向企業(yè)收取預(yù)付款簽合同。當(dāng)然，這類(lèi)型獵頭公司往往也不敢向企業(yè)提出預(yù)付款的要求，更有甚者怕得罪客戶(hù)，一味的、毫無(wú)底線原則的接受企業(yè)提出不公平合作條件，只要企業(yè)提出的條件都是妥協(xié)接受。屈辱的毫無(wú)保障的忙碌的工作著，最終結(jié)果一無(wú)所獲。 

最近5年，尤其是最近三年疫情背景下，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)奇怪現(xiàn)象就是我認(rèn)識(shí)很多獵頭公司（約500家）不收預(yù)付款的公司都陸陸續(xù)續(xù)都關(guān)門(mén)歇業(yè)了，而像玨佳獵頭公司一樣堅(jiān)持收預(yù)付款的獵頭公司都好好的活著。 

其實(shí)，預(yù)付款的意義不在于那點(diǎn)錢(qián)，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)就是誠(chéng)信，就是對(duì)企業(yè)人才重視；對(duì)于獵頭公司來(lái)說(shuō)，就是一份信任、尊重，更是一份責(zé)任。獵頭公司和企業(yè)的目標(biāo)應(yīng)該是一致的（快速高效的為企業(yè)找到合適的人才，解決企業(yè)人才問(wèn)題），但很多時(shí)候，這種目標(biāo)一致，本應(yīng)該是平等、通力合作的事情變成了對(duì)立，缺乏足夠的信任基礎(chǔ)，彼此像防賊一樣的放著對(duì)方，最終結(jié)果結(jié)果可想而知。 

想象二：企業(yè)拒付預(yù)付款 玨佳獵頭公司從公司成立之初都是堅(jiān)持收預(yù)付款的公司。我們始終認(rèn)為一家不太愿意支付非常小金額（5000元）預(yù)付款的企業(yè)對(duì)人才和對(duì)獵頭公司有多重視，或者與獵頭公司合作有多大的誠(chéng)意，或者說(shuō)心甘情愿的為獵頭公司幫企業(yè)解決人才問(wèn)題買(mǎi)單。 

當(dāng)然，玨佳獵頭公司對(duì)企業(yè)客戶(hù)實(shí)行的是分類(lèi)管理。我們依據(jù)特定的標(biāo)準(zhǔn)把企業(yè)客戶(hù)分為ABCD四類(lèi)客戶(hù)，A類(lèi)客戶(hù)是最終等級(jí)的客戶(hù)，D類(lèi)為最低。因?yàn)槌鲇谀撤N原因的考慮，我們也有5%的沒(méi)有預(yù)付款的客戶(hù)，這就是等級(jí)我最低的D企業(yè)客戶(hù)。 

根據(jù)不同企業(yè)客戶(hù)的等級(jí)進(jìn)行不同的資源配置（優(yōu)秀人才資源、優(yōu)質(zhì)獵頭服務(wù)、優(yōu)秀獵頭顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)服務(wù)、投入時(shí)間的分配等），資源都是傾向于AB類(lèi)客戶(hù)（占玨佳獵頭公司總客戶(hù)數(shù)的80%左右），尤其是A類(lèi)客戶(hù)屬于真正的VIP享受最專(zhuān)業(yè)最全面最優(yōu)質(zhì)獵頭服務(wù)。CD兩類(lèi)客戶(hù)，優(yōu)先等級(jí)排在最后，有時(shí)間的情況下就順手做做。D類(lèi)（無(wú)預(yù)付款的客戶(hù)）出于某種原因簽訂合同，但是基本上都是打入“冷宮”的客戶(hù)。 

其實(shí)，獵頭行業(yè)有一個(gè)不為人知的秘密，那就是一般企業(yè)不太愿意付預(yù)付款的企業(yè)客戶(hù)最終很難獲得獵頭公司的優(yōu)秀人才。每年全國(guó)大型獵頭（知名獵頭公司）開(kāi)行業(yè)會(huì)議的時(shí)候，我與很多獵企的老板和資深獵頭顧問(wèn)交流過(guò)企業(yè)拒付預(yù)付款的事情，大家的看法都一致。最終我發(fā)現(xiàn)，很多拒付預(yù)付款的企業(yè)，即使給一些獵頭公司合作了，最終合作都是以失敗告終，獵企沒(méi)賺到錢(qián)，企業(yè)客戶(hù)沒(méi)有獲得人才，兩敗俱傷。雖然企業(yè)看似一分錢(qián)沒(méi)掏，但是企業(yè)損失是巨大的（在此不做分析）。 

今天給大家分享了獵企不收預(yù)付款或者企業(yè)拒付預(yù)付款的兩個(gè)獵頭行業(yè)的亂象。當(dāng)然，不光是獵頭行業(yè)有如此亂象，其他行業(yè)也應(yīng)該有，每個(gè)行業(yè)，不管是供方，還是需方，都有良幣與劣幣，如果缺少行規(guī)，不尊重行業(yè)規(guī)矩，雙方想法和目標(biāo)不一致，形成對(duì)立都不會(huì)有好結(jié)果的。