剛說過，對獵頭公司來說，業(yè)務(wù)模式通常沒有最好的，只有最合適的。但這并不意味著，這些模式就不存在高下優(yōu)劣之分。

實(shí)際上，不同的業(yè)務(wù)模式之間，還是有著很大差異的。

那么，到底什么樣的模式相對來說更有普適性，有較高的兼容性，乃至前瞻性呢？

經(jīng)過多年的實(shí)踐思考，我個(gè)人比較推崇的是集KA+行業(yè)+職能專注的綜合矩陣獵頭業(yè)務(wù)模式。

也就是專注在某個(gè)行業(yè)的前提下，維護(hù)行業(yè)內(nèi)的KA客戶，同時(shí)專注行業(yè)內(nèi)需求旺盛、需求集中的崗位。

在我看來，這種模式有以下四個(gè)優(yōu)點(diǎn)。

1. 可持續(xù)性發(fā)展

KA能保證公司業(yè)績的穩(wěn)定與持續(xù)，在遇到外部變化時(shí)，公司的抗風(fēng)險(xiǎn)能力較強(qiáng)。

2. 顧問人均單產(chǎn)較高

職能上的垂直專注，提高顧問的效率和資源的可重復(fù)利用，顧問的業(yè)績自然就會(huì)提升。

3. 業(yè)務(wù)擴(kuò)張的支撐點(diǎn)

這種模式無論從公司業(yè)績產(chǎn)出，還是顧問的專業(yè)能力，都是非常強(qiáng)的。能夠?yàn)楹罄m(xù)業(yè)務(wù)進(jìn)一步的橫向延伸和縱深發(fā)展，奠定扎實(shí)的根基。

4. 提升公司的核心競爭力

無論在客戶端還是人選端，都能得到充分的認(rèn)可和信任，同時(shí)塑造了公司良好的品牌和口碑，也鞏固了在同行中一定的競爭地位。

但綜合矩陣的業(yè)務(wù)模式，執(zhí)行起來是有一定難度的。想要真正操作好這種模式，公司至少需要在以下幾個(gè)方面做到位。

1. 自研的獵頭管理系統(tǒng)

從資源搜索、流程規(guī)范、顧問業(yè)務(wù)操作等方面，都需要符合這種特定模式的個(gè)性化的業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)，并隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，系統(tǒng)還需要不斷地迭代和升級。

2. 顧問較強(qiáng)的專業(yè)度

維護(hù)大客戶的能力、行業(yè)深入洞察及理解、顧問專業(yè)化的程度等，是保證實(shí)現(xiàn)多種維度的必備條件，所以這種綜合模式對獵頭顧問的要求還是比較高的。

這就需要公司有系統(tǒng)、規(guī)范的顧問培新體系，以及公司強(qiáng)大的顧問加工培養(yǎng)能力。

3. 標(biāo)準(zhǔn)化的業(yè)務(wù)管理流程

戰(zhàn)略客戶對供應(yīng)商的要求往往非常嚴(yán)格，甚至到苛刻的程度。

為此，只有做到規(guī)范、專業(yè)、細(xì)致的業(yè)務(wù)流程管理，才能得到這些重量級大客戶的滿意和認(rèn)可。

4. 團(tuán)隊(duì)協(xié)同合作的企業(yè)文化精神

有道是，眾人拾柴火焰高。

于企業(yè)來說，團(tuán)隊(duì)協(xié)作這一點(diǎn)非常重要。這種業(yè)務(wù)模式需要內(nèi)部高度的協(xié)同和合作，很多時(shí)候，僅靠公司制度及分配機(jī)制，往往很難持續(xù)和穩(wěn)固。

唯有鮮明的團(tuán)隊(duì)合作的企業(yè)文化，才是支撐有效協(xié)作的根本，自發(fā)的力量是很強(qiáng)大的。

5. 創(chuàng)始人長期主義精神

這種綜合模式的難度大、投入多，不是短期就能打造成型的。

所以，這就需要公司的創(chuàng)始人具備匠人精神和長期主義思維，有致力于長期打造優(yōu)秀、有服務(wù)品質(zhì)的公司的理想和追求。