高級(jí)顧問想要業(yè)績(jī)回款達(dá)到150-200萬(wàn)/年，必須對(duì)行業(yè)、崗位、人才、訂單進(jìn)行深度分析、深度挖掘，包括如下5個(gè)方面：

這就需要獵頭顧問具備行業(yè)深度分析的能力。

二、崗位深度分析

崗位深度分析包括以下三個(gè)方面：

（1）：崗位對(duì)應(yīng)候選人能力要求的本質(zhì)

5：非主流行業(yè)/賽道平臺(tái)對(duì)標(biāo)，如醫(yī)療、教育等領(lǐng)域，大廠會(huì)喜歡一些細(xì)分賽道的前三名公司，也會(huì)接受小公司候選人，但一定要求候選人在該行業(yè)連續(xù)工作時(shí)間很長(zhǎng)，屬于行業(yè)專家，業(yè)績(jī)/業(yè)務(wù)領(lǐng)域要特別匹配，屬于某個(gè)公司關(guān)鍵人才。

6：百度云獨(dú)一檔，技術(shù)歸于一線大廠，其他歸于二線公司。

（2）：崗位交付的核心本質(zhì)

（3）：技術(shù)門檻崗位深度分析

后面在知識(shí)星球會(huì)精選20個(gè)有技術(shù)門檻的崗位，如嵌入式C/C++崗位、高性能計(jì)算崗位、云原生相關(guān)崗位、虛擬化相關(guān)崗位、AutoSar開發(fā)相關(guān)崗位、芯片設(shè)計(jì)相關(guān)崗位、FPGA相關(guān)崗位、投資經(jīng)理相關(guān)崗位、業(yè)務(wù)/應(yīng)用/技術(shù)架構(gòu)師相關(guān)崗位等，就相關(guān)崗位進(jìn)行系統(tǒng)分析。

這些崗位有一定的門檻，能夠深度理解崗位的獵頭顧問，其候選人來源起碼擴(kuò)大1倍以上，有的領(lǐng)域甚至能將候選人擴(kuò)大5倍以上，能夠極大的提高自己的做單成功率。

三、人才深度挖掘

行業(yè)深度分析能力是高級(jí)顧問高業(yè)績(jī)的基礎(chǔ)。

人才深度挖掘能力是高級(jí)顧問高業(yè)績(jī)的核心。

人才深度挖掘包括下面幾個(gè)方面

（1）：圍繞崗位深度分析理解帶來的候選人擴(kuò)大1-5倍

（2）：深度搜索模式（逐漸放寬條件，進(jìn)行沉浸式搜索）帶來的全部“隱藏”候選人。

（3）：其他渠道候選人尋訪模式

（4）：候選人社交轉(zhuǎn)推薦模式

（5）：人才mapping定向挖掘模式

（6）：灰色渠道list、信息購(gòu)買模式

四、訂單衍生深度組合

行業(yè)深度分析能力是高級(jí)顧問高業(yè)績(jī)的基礎(chǔ)。

人才深度挖掘能力是高級(jí)顧問高業(yè)績(jī)的核心。

訂單衍生深度組合能力是不增加工作時(shí)間，業(yè)績(jī)?cè)黾?0%-100%的關(guān)鍵。

訂單衍生深度組合是以某一行業(yè)的XX崗位為中心，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈衍生深度組合。

在做單時(shí)：主做1個(gè)崗位+輔做4-8個(gè)崗位，主做崗位是深度做單模式，輔做崗位不花費(fèi)時(shí)間特意去做，在主做單子時(shí)，遇到匹配候選人順手推薦，最后形成主做1個(gè)成單，輔做一個(gè)成單模式。

訂單衍生深度組合模式分為三種

（1）：同類型崗位3-8個(gè)崗位同步操作，特別搜索關(guān)鍵字組合一致的崗位，如驅(qū)動(dòng)開發(fā)

（2）：同類型不同行業(yè)崗位主做+輔做操作，如光伏領(lǐng)域的逆變器嵌入式開發(fā)、風(fēng)能領(lǐng)域的變流器嵌入式開發(fā)、儲(chǔ)能領(lǐng)域的PCS嵌入式開發(fā)、車載電源領(lǐng)域的嵌入式開發(fā)、電樁/電站領(lǐng)域的嵌入式開發(fā)，這幾個(gè)崗位80%相同，20%不同。

（3）：同行業(yè)不同類型崗位，但關(guān)鍵字組合一致崗位，如云計(jì)算領(lǐng)域的銷售和解決方案崗位，其擴(kuò)大化的關(guān)鍵字組合完全一致。

五、做單模式組合

（1）常規(guī)深度、專業(yè)化做單模式

這種模式是95%高級(jí)顧問正在采用的模式，屬于常規(guī)模式。

（2）：快攻模式

快攻模式的相關(guān)條件如下

只適合春節(jié)后的招聘旺季，一般一年最多2個(gè)月適合快攻模式，一般是1-1.5個(gè)月為佳。

自己必須有某2-3個(gè)領(lǐng)域的大量高質(zhì)量候選人，每個(gè)領(lǐng)域起碼有300名以上候選人，2-3個(gè)領(lǐng)域有3000以上自營(yíng)人才數(shù)據(jù)庫(kù)（高質(zhì)量候選人）。

不管是自己公司平臺(tái)，還是通過其他方式（如線上平臺(tái)、朋友公司崗位等），必須有大量能滿足3000人以上候選人需求的崗位，一般要求崗位數(shù)量10-30個(gè)崗位，并且最好單一崗位HC比較多的崗位。

不做高管崗位，走量，做HC比較多的崗位。

重量不重質(zhì)，每天完成50-100個(gè)候選人交流（不管是電話還是微信），不糾纏，只要候選人表現(xiàn)得一丁點(diǎn)猶豫，馬上放棄。

在招聘旺季的1-1.5個(gè)月，能夠做快攻模式的高級(jí)獵頭顧問，其招聘旺季內(nèi)業(yè)績(jī)回款起碼是專業(yè)路線獵頭的2倍以上，最高能達(dá)到5倍以上。其邏輯見后面的。